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发布日期:[2014-2-27]    共阅[4269]次
    

婴儿游泳馆消费特点分析

1、消费心理
面子心理——在面子心理的驱动下,婴儿游泳消费支出超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
个性消费——个人的育儿观念与行为独立,个性化消费倾向鲜明。
求名心理——在婴儿游泳消费上,产品及服务带给父母的心理成分远远超过实用的成分。
社会尊重——高端客户的消费倾向很大程度上是为了获取的社会尊重和认同(身份、地位)。
工作很累——不想回家再围着宝宝忙碌。

2、购买行为
家长比较喜好游泳等体育活动;
坚信或体会到婴儿游泳带来的好处;
宝宝自身对游泳很感兴趣;
购买游泳卡赠送给亲戚或朋友的宝宝。

3、需求动机
寻求休闲放松的生活方式;
注重宝宝游泳的健康保健功能;
扩大自己社交活动的需要;
挖掘宝宝游泳潜能的动机;
增加婴儿体质、抵御疾病的需要
宝宝游泳时父母与他人交流育儿经验的需要

4、需求重点
对于婴儿游泳场馆的娱乐需求,其消费需求重点依次为——
①硬件环境和设施先进程度;
②个人专柜、时段、合理人均泳池使用面积的特权;
③软性服务完善;
④婴儿游泳场馆健康卫生条件;
⑤专业技能的指导和陪护;
⑥家长休息、无线上网、茶点等配套项目;
⑦宝宝游泳后营养餐的配套项目;
⑧举办大型活动的优先权;
⑨婴儿泳馆儿童娱乐项目丰富;
⑩其他休闲服务项目消费的特权。

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