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发布日期:[2013-10-29]    共阅[3981]次
    


过去的一年婴儿游泳行业经受了多重挑战,在tom25.8婴儿游泳官方群68664132里出现不少婴儿游泳馆、儿童游泳馆转让、倒闭的贴子,往年却并没有出现这种情况,Tom25.8婴.儿游泳网认为,当前婴儿游泳服务行业增长速度放缓且已供大于求,小型婴儿游泳馆加速倒闭,行业已进入整合期。

行业饱和后就会优胜劣汰,淘汰一批相对劣质的竞争者。然后维持在一个基本的平衡状态。这就是达尔文的进化论。不管是社会还是行业,都要经过这一过程来得到不断的发展。纵观中国婴儿游泳行业近10年的发展,婴儿游泳行业已经经历了两个阶段,即初级阶段的婴儿游泳池服务,到发展阶段的婴儿游泳池+儿童游泳池服务。服务年龄也从原来的12个月延伸到0-6周岁。到了现在婴儿童游泳行业也走到了十字路口。

每个行业发展到了一个阶段,都要寻求再一次的突破,寻求新的增长点。但这样的点已经越来越难找,首先脖圈游泳安全尚无定论,市场总体放缓;其次单体店综合实力弱同时又遭遇低价竞争;第三孕婴童用品店进入婴儿游泳行业,遇到的对手更加强大,其阻力也将史无前例地猛烈。婴儿游泳进入饱和期面临的首要问题就是要进行再创业,适应新的行业竞争规则。
  一、机会的稀释与战略趋同
  绝大部分宝宝游泳店发展至今,“机会”二字始终是关键。婴儿游泳是产品创新形成的新市场。在这样的市场环境下,成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理,而是看是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说,在这个阶段婴儿游泳馆只要紧紧盯住市场,寻找到市场空隙,然后把市场空隙做到最大就可以了。此时婴儿游泳馆依靠的是局部的创新,加上对先行者的模仿与跟进,因为有了先行者提供的模板和可供学习的经验,只要照着先行婴儿童游泳馆的老路子走下去,依靠别人的战略和管理运营经验,也能在市场上生存和壮大起来。
     但是这样的发展模式,到了饱和阶段,显然已经过时。首先,整个婴儿游泳市场与前几年相比,爆发性增长的市场机会在逐步减少,市场越来越规范,竞争越来越激烈。要找到爆发性的机会,已变得非常困难。其次,婴儿游泳行业内部市场机会也在被高度稀释。最初十宝宝可能只有一个婴儿游泳馆在挑;发展到现在已经是一个宝宝三四家婴儿游泳馆在争抢,虽然婴儿游泳馆的竞争压力越来越大,但是市场规模也还在扩张,后来的创业者仍然认为婴儿游泳行业有利可图,依旧是看中机会,一拥而上。原来有限的宝宝在如此众多的婴儿游泳馆低价哄抢下,机会迅速被催熟做大,迅速由肥肉转变成鸡肋。面对鸡肋,许多创业者食之无味,弃之可惜,导致大家犹豫不决。多数经验不足者最后成为了少数婴儿游泳馆生存的垫脚石。由于众多的婴儿游泳馆争抢同一块蛋糕,导致所有的竞争战略趋同。大家采取同样的思维模式,大家都在跟风,导致大部分婴儿游泳馆虚胖没有核心竞争力,而不是真正的强壮,更多的婴儿游泳馆是在低水平地重复原有思路,产业越做越大,价格越来越低,但实力却没有根本性提高。战略趋同的外部环境下就要求必须走“战略不同”的道路。来自To.m婴.儿游泳网

二、高手下棋与集中兵力原则

  发展阶段虽然同地区的婴儿游泳馆有几十家,但是这些参与竞争的婴儿游泳馆要么硬件投入不达标、要么服务能力不到位,大家都是“矮子和矮子比高”实力差不多,压力自然也还可以;另外由于市场仍然在爆发性的增长,所以大部分婴儿游泳馆只要去争抢市场自然增长的份额,就不用去争抢对手的份额,业绩也能够快速增长。
  到了饱和阶段,婴儿游泳市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了,这时候必须回过头来,去抢夺对手嘴里的肉,才能帮助自己增长。但此时你会发现,昔日“一般高”的婴儿游泳馆兄弟们,今天都长高了而且数量已经迅速的减少,以前可能是几百家,现在有可能只是几十家,甚至只有几家。
  饱和期市场结构、整个格局已基本固定,几个强势品牌已牢牢站好位,且市场总份额很大,强势品牌实力强大,几乎无隙可击,此时婴儿童游泳市场的竞争,已进入到大象级的搏斗,拼的是实力,斗的是资本,靠的是系统能力。而且剩下的婴儿游泳馆都是经过战火洗礼过的,个个身怀绝技历经百战。以前与业余选手下棋;现在不同了,每个对手都是专业选手,而且个个是高手。“与高手下棋”,成了饱和期的一个重要特征。
  你的婴儿游泳馆整体状况、市场布局、一招一式对手都了如指掌了然于胸。你这一步出来,对手就知道你下一步棋是什么。当然你对对手的了解,亦同样如此。“与高手下棋”,成败的关键不再是一招一式的绝杀,而是在于全局的谋划,“谋子不如谋局”,而更关键的是你要懂得取舍。大舍才能大得,舍掉多余无关紧要部分,得到核心关键部分,集中自己所有兵力,在自己规划好的核心战场上,与敌人展开决战,方为制胜之道。

三、从单点优势到综合实力的竞争

  在市场竞争的初级阶段,婴儿游泳馆只要寻找到自己的机会,就可以依靠产品的单点突破,快速建立市场基础;到了发展阶段,要不断完善核心板块的管理能力,在产品创新和渠道升级换代等方面,获得竞争能力。在饱和的时期,对婴儿童游泳馆的系统管理能力达到了更高的要求。这时候就象一个木桶,各块板虽有长有短,但不能出现某块板太短,而其他板太长,这会导致婴儿童游泳馆管理系统失衡,导致“漏水”。
  婴儿游泳服务与考试一样。要想取得业绩,就不能出现“严重偏科”,如果其他科很好,某一两科特差,你就失去了上线的机会;要考上好大学,必须要所有科目比较平均,而且还有某两科特别突出,才有可能胜出。尤其要在宝宝理发、催乳、照相、育儿知识等不需要太多资金投入的方面胜出。在完善的市场机制下,婴儿游泳馆必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力,在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升,才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利,婴儿游泳行业整合期“剩下”的必将“胜夏”。

  
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